说起碳纤维市场概况，不得不说日本东丽公司。因为它不但产能产量是全球最大的，而且产品质量也是做的最好。日本东丽的产品线包括大丝束、小丝束，高强度、高模量系列。尤其它的高强度T系列和高模量M系列，连产品牌号都是其他厂家竞相对标的对象。

日本东丽之所以取得巨大的成功，原因是多方面的。如何从多种因素中，找出其必然性，将有助于国产碳纤维企业有的放矢，为我们提供经验借鉴。今天就聊一聊日本东丽碳纤维成功的必然性。

一、时代背景

日本东丽之所以取得成功，与其开始发展碳纤维时候所处的时代背景有关。东丽在20世纪60年代开始研究碳纤维。东丽公司本来是个生产传统纺织面料纤维的生产商，包括腈纶，也就是PAN原丝。1963年近藤昭男宣布PAN是最合适生产碳纤维的前驱体的时候，东丽公司意识到这是一个巨大的商机。

当时碳纤维技术水平并不高，英国有考陶尔兹，美国有联合碳化物公司，这几家公司生产的碳纤维水平都不咋地。在那个时候，纺织工业的腈纶出口一直在萎缩，碳纤维市场是一个快速增长的市场，并且可以让晴纶生产商提供盈利能力。于是东丽利用在腈纶研究中的技术优势与东邦、旭化成（三菱人造丝随后进入）开始获取近藤昭男的技术，并在1971年建成了一个小型试验工厂。这一年的晚些时候，名为Toraca T300的碳纤维诞生了。

东丽的研究吸引了美国公司的注意力，1970年联合碳化物公司与东丽签署了一份合作协议。联合碳化物公司获得东丽的原丝技术，东丽公司获得联合碳化物公司的碳化技术。联合碳化物公司也放弃了自己生产原丝，转而开始代理东丽的碳纤维产品，在美国市场销售。于是T300成为美国最畅销的碳纤维。1987年波音与联合碳化物公司合作到期，东丽公司可以自由的在美国销售自己的碳纤维，而不是借助联合碳化物公司的代理。

1975年，东丽的碳纤维成功地应用在波音737的次承力部件，标志着东丽与波音这两家公司超长合作期的开始。1990年，一种新的高强高模碳纤维预浸料在波音777飞机的主承力部件上获得应用。

二、应用背景

在东丽公司投资碳纤维的那个年代，碳纤维在人的思维中，只能应用在航空航天领域才有前途。像现在建筑加固、体育休闲、汽车领域、风力发电领域的应用压根想都没想到。日本东丽起初生产碳纤维，无非是给自己的腈纶纤维找一条出路。但是他们不知道，即使这么一个小小的愿望也很难满足，因为美国压根不跟他合作，尤其是军工领域，必须要跟美国本土企业联合才能进入军工市场。所以东丽才会跟美国联合碳化物公司合作。

但是上世纪70年代，一个新的碳纤维应用领域开始出现。1972年，一位美国企业家Jim Flood发现使用碳纤维球杆可以将高尔夫球击出比铁杆多30码的距离（Jim Flood也被称为高尔夫球界的爱迪生）。当时欧洲和美国的碳纤维厂商已经将航空领域市场占领，日本公司根本进不去，于是日本公司的碳纤维转而开发体育用品领域。

日本的高尔夫球手体型小，比欧美对手力量也小，所以这种新型球杆出来之后，受到日本球手的欢迎。之后碳纤维的应用开始扩展到网球拍、滑雪杆和其他体育用品。当时体育用品最主要的生产商都在台湾和韩国，于是韩国和台湾成为日本碳纤维的主要客户。

体育休闲领域虽然不是什么高端市场，产品价格卖不上去。但是用量比较大，而且需求稳定。日本东丽借助给体育休闲领域提供碳纤维时机，将自己碳纤维质量稳定性做到了极致。最终成为世界第一大碳纤维生产商。

三、东丽公司的隐忍

上世纪80年代，东丽公司获得了欧洲空客公司的认可。法国政府急切的想建立自己的碳纤维工厂，于是在1982年建立了一家新的公司，Soficar，在这个公司里面东丽获得35%的股份，埃尔夫阿奎坦公司和国家石油公司持有剩余股份。1987年，东丽的T300获准在空客A320主承力部件中应用。（这就是东丽法国工厂）

在20世纪80年代末期，随着日本和法国工厂碳纤维产能开足马力，Toraca碳纤维利润达到顶峰。之后“失去的十年”萧条的到来，TORACA碳纤维销售一落千丈。差点在1993年将碳纤维业务卖出去。

但是东丽公司并没有动摇。东丽之前一直从日本国内生产碳纤维卖到美国，接着他们改变策略，他们直接投资设立工厂，来加强与波音的联系。预浸料工厂就设在美国华盛顿州西部港口塔科马港，碳纤维工厂设在阿拉巴马州的迪凯特。（这就是东丽美国工厂）

东丽的隐忍获得了回报。从20世纪90年代中期，世界碳纤维的消费量每年15%的速率增长。民用航空领域仍然是一个主要的市场，尤其是高等级的碳纤维是必须的。波音和空客相继推出787和A350，新机型均采用碳纤维复合材料作为主承力部件，碳纤维复合材料用量达到50%。然而，碳纤维的价格也随着产能的释放而下降，这刺激了大量的需求。其中开始崛起的市场包括风力发电和汽车改装。2011年，东丽与戴姆勒公司共同建立了一个合资工厂，来生产碳纤维部件。

为了跟上市场需求，东丽在韩国建立了第四个碳纤维工厂，作为日本、法国、美国工厂的补充。这样韩国从日本进口碳纤维可以直接在韩国工厂生产。东丽公司的产能在2015年将达到27000吨。（这就是东丽韩国工厂）

所以，东丽公司的成功不是偶然，一方面是跟自己的努力坚持不懈的研发有关，另一方面东丽公司看准了趋势，利用体育休闲用品市场的崛起作为支点，从而成长为世界最大碳纤维生产商。

回过头来看中国的碳纤维企业，首先踏踏实实将技术做深做透的公司很少，可喜的是最近几年确实有几家在卧薪尝胆，努力进行技术研发。其次在存量市场跟那些大企业竞争根本就没有活下来的可能，唯一的出路就是自行寻找增量市场。我不相信东丽公司领导人会有这么高的洞察力，预测到未来体育用品市场的爆发，但是在机会来临时不逆势而为就是最大的原则。